こんばんは！
まひるです。
今日はアフィリエイトごとに
訴求方法を変えていますか？
というお話です(^^)/
私は一般世帯向けと高所得層向け
どちらの記事も並行して書いています。
（サイトは異なります）
楽天アフィリや楽天トラベルなどでも
記事のターゲットによって
「書き方」や「言葉の選び方」を
ガラッと変えています。
なぜなら同じアフィリエイトでも
この2つの層には
アプローチの仕方が全く異なるから！
たとえば、一般家庭向けに訴求するなら
「どこで買えば安いか？」
「このタイミングで買うとお得！」
「ポイント還元で実質●円引き」
というように
コスパや節約に重きを置いた内容が
とても反応が良いです。
楽天アフィリなら
お買い物マラソンや
スパセの売れ行きが良くなるのも
その証拠ともいえます♪
一方で高所得者向けに
同じような文章でアプローチしても
購入までもっていくのは難しいと感じています。
この層に響くのは
「失敗しない選び方」
「時間を無駄にしないで良いものを選ぶ」
「限定品・高性能・上質」といった商品価値や効率
つまり「安いから買う」ではなく
「価値があるから迷わず選べる」
という提案が必要になってくるんです。
同じ商品でも切り口を変えるだけで
反応が全然違うんですよね。
「安さ」や「ポイント」じゃなくて
迷わず選べる安心感や
選んだ自分が得られる未来を届ける。
これができるようにななって
高額商品でも
しっかり成約に
繋がっていくようになりました！
さらに私の場合はですが…
一般世帯向けのいわゆる
【お得】などの訴求が出来る記事と
高所得者向けの
【価値・体験】を訴求する記事
そもそもサイト自体を分けて作っています。
1記事の中で
2つの真逆な
ペルソナ・ターゲットで訴求してくのは
内容がちぐはぐになってしまうので
このように敢えて分けていますよ。
楽天アフィリで稼いでいく中で
収益を底上げしていきたいと思うと
自然と高額商品の記事を書くことも
今後あるかもしれません。
そんな時に
ぜひ今の話を思い出して
ターゲットに合った訴求方法を
取り入れてみてくださいね♪
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◆まひるの戯言
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昨日、いつものシャンプーが切れてしまって…
時間的に買いに行けなかったので
夫の「シャンプー・リンス一体型」の
メンズ用を借りたんです。
夫、いつもいい香りなので
ちょっとワクワク。
なんて思ったんですが――
結果、ギッッッシギシ！（笑）
リンス入りとは思えない手触りに絶句しながら
急いでいつものリンスだけ上から追加して
なんとかギシギシヘア回復。
お風呂上がりに思わず
「このシャンプーあかん！禿げるよ！」
って叫んだら、夫が
「もう若干禿げてるからいいの」
って冷静に返してきたので
「生え際ベジータでもかっこいいよ！」って言ったら
爆笑してました（笑）
日常の小ネタも
ちゃんとツッコミどころは押さえてくる夫
さすがです。
でも髪の毛はもうちょっと
生きながらえさせてあげて欲しい
と思ったまひるでした。
それでは
また明日のメルマガでお会いしましょうね！
まひる
/ 私は一般世帯向けと高所得層向けどちらの記事も並行して書いています。 （サイトは異なります){kind=link}